作為業務員zui頭痛的事情是”只報價，不下單“，那么究其原因到底有多少呢？作為業務員你應該明白，所以如何報價業務員得講究技巧。
       判斷客戶類型：有客戶要不銹鋼氣動角座閥報價，這時業務員應該從和客戶的溝通中得到信息，該客戶是經銷商、外貿公司、還是直接用戶，針對不同客戶類型報價也不同。
       判斷客戶意向：
 1.有客戶需要蓋米型氣動隔膜閥，發了一個報價單給你，上面有很多種類閥門，并且這個客戶對這些產品都不是很熟悉，一直要快點報價，這是業務員的考慮該客戶的報價單可能也是別人發給他，他又發給你，這樣的一張報價單在很多地方都有，客戶應該是在比較價格，就算價格在底，到了終端客戶手中價格還是很高了，成交的概率也不高，但是業務員可以把價格壓低點報給客戶，業務員不用在該類型客戶上看到希望。
  2.有客戶需要不銹鋼快裝式衛生級球閥，并且是直接用戶，對產品要求也高，這樣的客戶業務員應該知道他是很有意向的，在報價時候應該選個適當的價格，報價只能變動一次，不能經常變價，經常變價會給客戶帶來你的利潤空間大的誤區，會帶來不信任等后果，當然還有很多報價的技巧和注意的細節！
       注：業務員在閥門報價時一定要先了解客戶要的產品材質，口徑，壓力，鏈接方式，數量等，報價一定要鎮定，不要亂，所謂細節決定成敗，作為業務員這些你都學會了嗎？
本文出自衛生級閥門寶貝：